ココナラの手数料はいくら？22%の計算方法と一覧

ココナラ（coconala）は、スキルや知識を売り買いできる、日本最大級のサービスです。株式会社ココナラが運営し、デザイン・相談・制作まで、あらゆる出品が並びます。

大きな集客力が魅力です。ですが、手元に残る額を考えるなら、見る数字は「販売価格」ではありません。

先に、いちばん間違えられている点だけお伝えします。出品者は、売れるたびに販売額の22%が引かれます。手元に残るのは、8割を切ります。

この記事では、手数料の一覧と計算方法、購入者側の負担、ココナラの強み、そして会員制で続ける場合の選び方まで、正直に整理します。（2026年10月時点）

だれが	手数料	率・金額（税込）
出品者	販売手数料（通常サービス）	22%
	販売手数料（ビデオチャット）	27.5%
	振込手数料	3,000円未満は160円／3,000円以上は無料
購入者	サービス購入手数料	5.5%（電話相談は対象外）
	決済手数料	キャリア決済100円・コンビニ決済150円（カードなどは無料）

電話相談サービスだけは、この表の22%ではなく、1分ごとの料金表で売上が決まります。あとの章で分けて説明します。

ココナラの手数料と料金

まず、料金です。会員登録も出品も無料（0円）で始められます。月額費用もありません。売れたときだけ、手数料が引かれる仕組みです。

そして手数料です。出品者にかかるのは、販売額の一律22%（税込）です。内訳は、基本20%に消費税10%が乗った形になります。

種類によっては、さらに上がります。ビデオチャットのサービスは、27.5%（税込）です。同じ出品でも、売り方で引かれる率が変わります。

出品者は22%、内訳は？

22%という数字は、他のサービスと比べても軽くありません。コンテンツ販売のBrainが直販12%、codocが15%であることと比べると、率は高めです。

ただ、ココナラは決済も、巨大な集客の場も、この中に含まれています。「場所代」と「集客料」をまとめて払っている、と考えると分かりやすいです。

売上の出金は、3,000円以上の申請なら振込手数料は無料です。3,000円未満だと160円かかります。申請の期限は、売上が立ってから120日以内です。

ココナラの手数料の計算方法

出品者の手取りは、次の式で出せます。販売額 − 販売額 × 22% ＝ 手取り。つまり、販売額に0.78を掛ければ手取りになります。

たとえば1万円のサービスなら、10,000円 × 0.78 ＝ 7,800円です。ビデオチャットなら0.725を掛けて、7,250円になります。

見落としやすいのが、有料オプションと「おひねり」にも同じ22%がかかることです。本体価格を安くしてオプションで稼ぐ設計でも、引かれる率は変わりません。

最後に、出金のときの振込手数料を引きます。3,000円以上まとめて申請すれば無料なので、少額のうちは貯めてから出すのが基本です。

電話相談は、計算が別

電話相談サービスは、1分ごとに売上が加算される仕組みで、22%の式は使えません。売上は、ココナラが出している料金表で決まります。

公式ヘルプの例では、相談料が1分100円のとき、出品者の売上は1分41円です（課税事業者の登録なしの場合）。通常サービスより、差し引かれる割合はかなり大きくなります。

電話相談を出す前に、公式ヘルプの料金表で、自分の相談料のときの売上を確かめておくのが確実です。

買う人にも5.5%かかる

見落とされがちですが、手数料は出品者だけではありません。購入者にも、通常サービスで5.5%（税込）のサービス手数料がかかります。

計算は、購入額 × 5.5%です。1万円のサービスに2,000円のオプションを足したら、12,000円 × 5.5% ＝ 660円がかかります。電話相談は、この5.5%の対象外です。

支払い方法によっては、さらに決済手数料が乗ります。キャリア決済は100円、コンビニ決済は150円です。クレジットカードなどは無料です。

これらは出品者の手取りには直接影響しません。ですが、買い手から見た総額は、表示価格より上がります。そのぶん、価格の見え方は割高になります。

売り手22%・買い手5.5%。取引の全体で見ると、プラットフォームに入る割合は小さくありません。これが、大きな集客を支える原資でもあります。

実質の手取りを、表で見る

販売価格ごとに、出品者の手元に残る額を並べます。22%は率なので、価格が上がっても、引かれる割合は変わりません。

販売価格	手数料22%	手取り
1,000円	220円	780円
3,000円	660円	2,340円
5,000円	1,100円	3,900円
10,000円	2,200円	7,800円
30,000円	6,600円	23,400円

1万円売っても、手元に残るのは7,800円です。率が一定なので、単価を上げても「2割強が引かれる」構造は変わりません。ここが自前型との差になります。

強みは、集客の大きさ

手数料の話をしてきましたが、ココナラの強みも正しく認めます。それは、自分で宣伝しなくても、探しに来た人に見つけてもらえることです。

22%という手数料は、この巨大な集客の場を使う対価です。実績のない出品でも、検索から買い手が来る。これは自前の会員サイトにはない力です。

だから、「まず、集客を借りて単発のスキルを売ってみたい」段階では、ココナラは合理的です。ゼロから客を集める手間を、手数料で肩代わりしてもらえます。

会員制なら、別の設計

ここは正直にお伝えします。ココナラの集客力と、会員サイトは別物です。単発を広く売るのがココナラ、囲って継続的に売るのが会員制で、設計が違います。

だから、住み分けはこうなります。集客を借りて単発を売るならココナラ。手数料をかけず、自前の会員サイトで継続的に売るならAiCmoです。

自前型なら、売上から22%は引かれません。作り方と費用は、会員サイトの作り方 と 会員サイトの費用 に整理しています。

専門家として1時間単位で相談を受けるサービスの手数料は、「ビザスクの料金はいくら？手数料30%と依頼側の費用」にまとめています。

よくある質問

まとめ｜手数料と、集客

この記事では、ココナラの手数料を、スキル・コンテンツ販売の視点から整理しました。

同じスキル販売の手数料は、MENTAの手数料・Brainの手数料・codocの手数料 にも整理しています。乗り換えをまとめて比べたいときは、ツール乗り換えガイドもどうぞ。

私が相談を受けてきた中で、スキル販売で見落とされがちだったのは「集客を借りているつもりが、売れるほど2割強を払い続けていた」ことでした。集客力は本物ですが、その対価は手数料として返ってきます。

だから私は、ツールをつくるときに、売上から引かれない形を土台にしました。会員サイト・公式LINE・LPを自分側に持てること——相場で月3万円台になるこの3つを、AiCmoでは無料で、いくつでも使えるようにしています。

集客を借りて単発を売るならココナラで、継続課金の会員制は自前で。会員サイトの作り方 とあわせて、用途で選んでみてください。