CyfonsとMOSHの比較｜手数料で利益が減る

相談者

会員サイトやオンラインサロンを始めたくて、Cyfonsと、無料で始められるMOSHで迷っています。

中川 瞬

「始めやすさ」ならMOSH、「売れてきた後」ならCyfonsです。分かれ目は件数で決まるので、そこまで書きますね。

Cyfons（サイフォンス）と MOSH（モッシュ）は、どちらも会員サイトやオンラインサロンを作れる道具です。ですが、お金のかかり方が正反対です。

Cyfonsは買い切りで、売れても手数料はかかりません。MOSHは初期・月額0円で始められるかわりに、売れるたびに手数料が引かれます。

だから答えは「今どちらが安いか」では決まりません。手軽なほうを選ぶと、売れ始めた頃に手数料の重さに気づきます。この記事では、その分かれ目が「何件売ったか」で決まる理由を書きます。

なお、海外製のTeachableとの比較は CyfonsとTeachableの比較 にまとめています。この記事は国産のMOSHに絞ります。

MOSHとは｜スマホで完結する手数料型

MOSH（モッシュ）は、予約・販売ページ・決済・サブスク・会員サイトまでを、スマホひとつで扱える国産のプラットフォームです。

いちばんの特徴は、初期費用も月額も0円で始められること。会員専用ページを作り、動画や限定投稿を会員にだけ渡せます。月謝の回収やオンラインサロンにも向きます。

• 決済・集金まで込み：クレジットカードで事前に集金でき、手集金の手間がない
• サブスク（月額課金）に対応：会員限定の動画・ブログ・ラジオを継続で渡せる
• 設置がいらない：サーバーの用意も不要。申し込めばすぐ売り始められる

そのかわり、売れた分だけ手数料がかかります。クレジットカード決済の場合で、売上のおよそ7%前後が目安です（手数料は改定・決済方法・プランで変わるため、公式サイトで最新を確認してください）。

Cyfonsとは｜買い切りで自前に持つ

Cyfons（サイフォンス）は、IDとパスワードで入る会員サイトを作り、会員管理とメール配信までを一本にまとめた買い切り型のツールです。

特徴は、一度買えば、ライセンス費用がずっとかからないこと。料金は買い切りで、相場は3万円前後です（金額は購入時に公式で確認してください）。会員ランクでの出し分けや、ステップメール配信もできます。

そのかわり、動かす場所は自分で用意します。自分のサーバーに設置して使うため、サーバー代とドメイン代が別途かかります。また、決済は本体に含まれないため、課金するなら決済サービスとの連携を自分で用意します。

手数料の比較｜1万円で残る額

数字で見ると、違いがはっきりします。

MOSHで1万円の商品が売れると、手数料でおよそ700〜750円が引かれ、手元に残るのは約9,250〜9,300円です。Cyfonsは手数料が0なので、決済会社の手数料を除けば、ほぼ全額が残ります。

ここで「じゃあCyfonsが得だ」とは決まりません。Cyfonsは先に買い切り代（3万円前後）とサーバー代を払っているからです。手数料の差でこの初期費用を取り返すには、ある程度の販売数が要ります。

ざっくり言うと、1万円の商品なら、40件ほど売ったあたりが分かれ目です（3万円 ÷ 1件あたりの手数料差750円 ≒ 40件・イメージ）。それより少ないうちはMOSH、それより多く売るならCyfonsが手元に残ります。

どちらを選ぶか｜売る数で決まる

機能の多さでは決めないでください。「これからどれくらい売るか」と「設置・運用を自分でやれるか」で、ほぼ決まります。

よくある失敗は、手軽さだけでMOSHを選び、売れ始めてから手数料の重さに気づくことです。逆に、まだ売れていないのに買い切り＋サーバー設置から入り、設定で止まってしまうのもよく見ます。

件数がまだ読めないうちは、初期費用のかからないMOSHから始めるほうが、失敗は小さく済みます。

どちらにも残る、同じ弱点

ここまでは違いの話でした。最後に、どちらを選んでも残る問題を書きます。ここが、いちばん相談の多いところです。

MOSHもCyfonsも、「会員サイト（渡す場所）を作る道具」です。ですが、会員サイトはログインの向こう側にあるため、検索から人が来ません。どちらを選んでも、人を連れてくる「入口」は別に用意する必要があります。

公式LINE、メールマガジン、LP。そこから人を連れてきて、初めて会員サイトに入ってもらえます。この入口は、MOSHにもCyfonsにも含まれていません。

もう1つ、手数料型のMOSHに特有の弱点があります。売上も会員も、プラットフォーム側に貯まることです。MOSHをやめると、積み上げた会員との接点も一緒に失いやすい。これは、公式LINEの友だちを他社に持ち出せないのと同じ構造です。

買い切りのCyfonsは、この点では自分に資産が残ります。そのかわり、入口も決済連携も、つなぎ目を全部自分で組むことになります。

よくある質問

まとめ｜手数料か買い切りか、の前に

他の会員サイトツールも含めて選ぶなら、会員サイトのおすすめ比較で全体像を整理しています。

私が相談を受けてきた中で、ツール選びで止まる人の多くは、比べる軸を「今の始めやすさ」や「今の安さ」に置いていました。そこではなく、「売れたときにどちらが残るか」「入口まで含めて回るか」で見ると、迷いが減ります。

だから私は、ツールをつくるときに「会員サイトを作れること」だけを機能として置きませんでした。入口（公式LINE・LP）と会員サイトが、最初からつながっていることを中心に置いています。

質問に答えると仕組みの型が図で出て、入口のLPも、公式LINEも、会員サイトも、URLが発行された状態で完成します。手数料か買い切りかで悩む前の、「入口ごと、ひとつながりで持てる状態」を用意しました。

会員サイト、公式LINE、LP。相場で月3万円台になるこの3つを、AiCmoでは無料で、いくつでも使えるようにしています。無料プランの制限はデータ保存90日だけで、自分でアップグレードしない限り課金は発生しません。