MOSHは手数料が高い？作らず売る3社の選び方

自分のレッスンや講座、コンサルを売りたい。でも、サイトを作るのは大変そう。

そこで名前が挙がるのが、MOSH・STORES・BASEです。サイトを一から作らなくても、申し込めば決済まで用意された販売ページが持てます。

先に、いちばん間違えられている点をお伝えします。手軽に売れる代わりに、手数料は決済代行より高くなります。

この記事では、3社の手数料を並べたうえで、「何を売るならどれか」を整理します。

まず「作る」と「借りる」の違い

売るための決済には、大きく2つの道があります。

• 自分のサイトに決済を組み込む — 決済代行（Stripeなど）を自分で契約する
• 決済込みのサイトを借りる — MOSH・STORES・BASE。申し込めばすぐ持てる

前者は自由度が高いぶん、決済会社の審査を自分で通す必要があります（決済代行サービスの選び方｜手数料より審査）。

後者は、そのサイトが決済も審査もまとめて引き受けてくれます。手間がかからない代わりに、手数料はそのぶん高くなります。この記事は、後者の3社の話です。

3社の手数料を並べる

ネットでのカード決済にかかる、基本の手数料です。

サービス	決済手数料	月額	向いている商材
MOSH	6.5% + 99円 （実質 約7.5%）	0円	予約・レッスン・サブスク
STORES	5.5% （有料 3.6%）	0円 （有料 3,300円）	物販
BASE	3.6%＋40円＋3% （実質 約6.6%+40円）	0円	物販

いちばん安いのはSTORESの無料プランで5.5%です。次がBASEで実質6.6%前後、いちばん高いのがMOSHで実質7.5%になります。

決済代行が3.6%前後だったことを思い出すと、どれも2〜4%ほど高いのが分かります。この差が「作らずに借りる」ことの値段です。

MOSHが高いのに選ばれる理由

3社でいちばん手数料が高いのはMOSHです。それでも選ばれるのは、売れる「中身」が違うからです。

STORESとBASEは、もともと物を売るためのネットショップです。商品を並べて、買ってもらう。この形に最適化されています。

MOSHは違います。予約・オンラインレッスン・月額サブスク・回数券といった、「形のないサービス」を売るために作られています。Zoom連携や予約管理も、最初から入っています。

だから「物を売る」ならSTORESやBASE、「サービスや予約を売る」ならMOSH、というのが素直な分かれ方です。

物販ならSTORESかBASE

商品を売るなら、まずこの2つです。どちらも初期費用も月額も0円で始められます。

売上が少ないうちは、手数料の安いSTORESの無料プラン（5.5%）が有利です。BASEは実質6.6%前後で、少しだけ高くなります。

売上が伸びてきたら、月額を払って手数料を下げるプランに切り替える手もあります。STORESは月3,300円で3.6%に、BASEは月額プランで2.9%まで下がります。

売れ始めるまでは無料プラン、伸びたら有料プラン。この順番で十分です。最初から月額を払う必要はありません。

サービス・講座ならMOSH

コーチング、オンラインレッスン、月額のオンラインサロン。こうした形のないサービスを売るなら、MOSHが向いています。

理由は手数料ではなく、手間です。予約の受付、日程管理、Zoomのリンク発行、月額課金。これらを別々のツールで揃えると、それだけで手数料以上の時間が消えます。

MOSHは、この一式が最初から入っています。実質7.5%は「決済＋予約＋課金システムの利用料」だと考えると、高すぎるわけではありません。

継続課金（サブスク）で選ぶなら

月額のサロンや会費など、毎月課金する場合の話です。

MOSHはサブスクを前提に作られていて、月額課金がそのまま設定できます。予約や会員管理と一体で回せるのが強みです。

一方で、継続課金が事業の土台になるなら、自分のサイトに決済代行を組み込む道も検討に値します。手数料が下がり、会員サイトとも組み合わせやすいためです（会員サイトの作り方｜4つの構築方法と費用を比較）。

手軽さを取るならMOSH、手数料と自由度を取るなら自前の会員サイト＋決済代行。この2択になります。

結局どれを選べばいいか

ここまでを、選び方に落とします。

1. 物を売る・まず試したい → STORESの無料プラン（手数料が安い）
2. 予約・レッスン・サブスクを売る → MOSH（手間が最小）
3. 継続課金が主で、手数料を抑えたい → 自前の会員サイト＋決済代行

手数料の数字は、この判断のあとで比べれば十分です。まず「何を売るか」を決めてください。それで選ぶ先はほぼ決まります。

よくある質問

まとめ｜選ぶ基準は「何を売るか」

この記事では、作らずに売れる3つのサービスを比較しました。

3社を選ぶとき、多くの人が手数料表から見ます。けれど手数料の1〜2%より、「売るものに合っているか」のほうが、はるかに効きます。

物販のためのサイトでサービスを売ろうとすれば手間が増え、サービス用のサイトで物だけ売れば手数料を余分に払います。ずれは、料率より高くつきます。

だから私は、この3つを「安い順」ではなく「何を売るか」から選びます。手数料は、そのあとで比べれば十分だからです。