会員サイトの作り方｜4つの構築方法と費用を比較

結論から言うと、会員サイトは、思っているより簡単に作れます。方法は4つあり、安いものなら月1万円台、条件によっては無料でも始められます。

ただ、私が相談を受けてきた中で多かったのは「作れなかった」という声ではありませんでした。「作ったのに、中身が空のまま止まっている」という声です。

この記事では、会員サイトの基本（種類・作り方・費用）を一通り整理したうえで、後半で「作ったのに動かない」が起きる場所を、精神論ではなく構造として説明します。

会員サイトとは｜ログインした人だけが見られる

会員サイトとは、ログインした人だけがコンテンツを見られるWebサイトのことです。会員制サイト、メンバーサイト、メンバーシップサイトとも呼ばれます。

普通のWebサイトとの違いは1点だけです。誰でも見られるか、登録した人しか見られないか。この違いが、そのままビジネスの形を変えます。

いちばん見落とされやすいのが「検索からは来ない」という点です。会員サイトはログインの向こう側にあるので、Googleには表示されません。つまり会員サイトを作った時点では、入ってくる人はゼロです。

会員サイトの3つの型

目的によって、作るものが変わります。

• コンテンツ提供型：動画講座、教材、資料を会員限定で置く。いちばん多い形
• コミュニティ型：会員同士が交流する。掲示板やチャットが中心
• サブスク型：月額課金で、継続的にコンテンツを追加していく

実際には混ざることが多いのですが、「毎月、何を渡し続けるのか」が決まっているかどうかで、作るべきものが変わります。ここが曖昧なまま作ると、後半で説明する止まり方をします。

なお、会員サイトとオンラインサロンは、ほぼ同じ仕組みです。コミュニティ性を前面に出したものをオンラインサロンと呼ぶことが多いだけで、土台（ログイン・会員管理・決済）は共通します。

サロンとして始めたい場合は、オンラインサロンの作り方 と プラットフォーム比較 も参考になります。

会員サイトに必要な4つの機能

構築方法に入る前に、会員サイトに最低限いる機能を押さえておきます。どの作り方を選んでも、この4つは必要になります。

• ① 会員管理：誰が会員かを記録する。登録・退会・有効期限を持つ土台
• ② ログインとマイページ：本人だけが入れる入口と、会員ごとの画面
• ③ 決済・課金の連携：会費を受け取り、支払いが切れたら自動で締め出す仕組み
• ④ コンテンツの出し分け：プランや会員ランクごとに、見せる中身を変える

この中で、あとで必ず問題になるのが③の決済連携です。会員管理と決済が別々のツールだと、解約した人がコンテンツを見られたまま、という事故が起きます。ここは後半でもう一度触れます。

会員サイトの作り方｜WordPressなど4つの構築方法

構築方法は、大きく4つです。

① SaaS・ASP型｜月額を払って使う

会員サイト機能があらかじめ用意されたサービスに、月額を払って使う方法です。初期費用0〜数万円、月額1万〜5万円が目安になります。

いちばん早く始められます。サーバーの管理もセキュリティ対策も、提供側がやってくれます。そのかわり、できることはサービスが決めた範囲に収まります。

② WordPress＋プラグイン｜CMSで自分で組む

すでにWordPressサイトを持っているなら、プラグインを追加して会員機能を足せます。

日本語で使えるものとしては WP-Members、Simple Membership、Ultimate Member、Members などがあり、本格的なものでは MemberPress がよく使われています。

費用感は、自社で構築する場合で数十万円〜、外注すると数百万円規模になることもあります。「プラグインを入れるだけ」に見えて、実際は決済連携・会員管理・コンテンツ制限の設計が入るためです。

③ ノーコードツール｜画面上で組み立てる

コードを書かずに、画面の操作だけで会員サイトを作れるツールです。見た目を整えやすく、デザインの自由度が高いのが利点です。ツールの選び方は 会員サイトのツール にまとめています。

詰まりやすいのは決済との連携です。「会員登録はできたが、課金と連動しない」「解約したのにコンテンツが見られたままになる」といった箇所は、ツールをまたぐと必ず設計が必要になります。

④ 制作会社に外注する｜作ってもらう

シンプルな会員サイトであれば数万円〜20万円程度、機能が増えると数百万円規模になります。フルスクラッチ（ゼロから開発）では1,000万円以上になることもあります。

納品まではおおむね2〜6ヶ月。品質は高くなりますが、作った後に直すたびに費用と時間がかかる点は先に見込んでおいてください。

会員サイトの費用｜構築方法で桁が変わる

4つの方法を、費用だけで並べるとこうなります。

ここで注意していただきたいのは、初期費用だけで判断しないことです。会員サイトは作って終わりではなく、毎月払い続けるものです。サーバー代、ツールの月額、保守費用。これが本当のコストになります。

費用の相場と、初期費用・ランニング費用の分け方は 会員サイトの費用｜4つの作り方と相場 に、隠れコストまで含めて詳しくまとめています。

会員サイトは無料で作れるのか

結論から言うと、無料で「作る」ことはできます。

WordPressの無料プラグイン（Simple Membership など）を使えば、会員登録とコンテンツ制限だけなら費用をかけずに実装できます。ノーコードツールにも無料枠のあるものがあります。

ただし、無料で「回す」のは別の話です。次のどれかで必ず費用が発生します。

• サーバー代：WordPressを動かす場所は無料になりません
• 決済：課金するなら決済サービスの手数料がかかります
• 機能の壁：無料プラグインは「会員限定にする」までで、階層分け・自動解約・請求管理は有料版になることがほとんどです
• 保守：プラグインとWordPress本体の更新を止めると、そのまま脆弱性が残ります

「無料で作れる」という言葉には、だいたい後ろに「作るところまでは」が省略されています。この省略が、後半で説明する止まり方の原因のひとつになります。

セキュリティ｜会員サイトは個人情報を持つ

ここは軽く扱わないでください。会員サイトは、メールアドレスと、場合によっては決済情報を預かる場所です。

普通のホームページなら、乗っ取られても被害は自分のサイトに留まります。会員サイトは違います。漏れるのは、自分を信じて登録してくれた人の情報です。

自作を選ぶ場合、最低限これは必要になります。

• SSL（httpsにする）：ログイン画面がhttpのままなら、パスワードがそのまま流れます
• WordPress本体とプラグインの更新：放置された古いプラグインは、侵入経路そのものです
• ログイン試行の制限：総当たりでパスワードを破られるのを防ぎます
• バックアップ：壊れた後ではなく、壊れる前に用意しておくものです

SaaS型を選ぶと、この4つは提供側の仕事になります。月額を払っているのは、機能ではなく「この4つを自分でやらなくていい状態」に対してだと考えたほうが、判断を間違えません。

ここからが本題｜作ったのに、空のまま残るサイト

ここまでが会員サイトの基本です。調べれば分かる範囲の話でもあります。

そのうえで、ここからが今日いちばん書きたいことです。

私はこれまでに1,000件以上の相談を受けてきました。そこで繰り返し出てきたのは、「作り方が分からない」ではありませんでした。業種も規模も違う人から、同じ言葉が出てきます。

会員サイトは作ったんです。でも、そこから動いていなくて。

世間では、これを「継続力の問題」「コンテンツを作る努力が足りない」として説明します。ですが、それが主因だとは思っていません。

止まっているのは、だいたい次の3か所です。人ではなく、場所に偏りがあります。

① 入れる人がいない

図1で書いたとおり、会員サイトは検索から人が来ません。ログインの向こう側にあるので、Googleには表示されないからです。

つまり会員サイトには、必ず外側に「入口」が必要です。公式LINE、メールマガジン、LP、SNS。どこから、誰を、どうやって連れてくるのか。これが決まっていないまま箱だけ作ると、ログイン画面の前に誰も来ません。

② 更新が止まる

会員サイトは、月額をいただき続ける形が多い場所です。ということは、毎月「渡すもの」が要ります。

ここを決めずに作ると、1ヶ月目は勢いで埋まり、2ヶ月目で止まります。作る前に決めるべきだったのは、デザインでも機能でもなく、「毎月何を渡すか」でした。

③ つなぎ目で壊れる

決済はStripe、会員管理はプラグイン、連絡はメール配信ツール、案内は公式LINE。バラバラのツールを、自分でつないでいる状態です。

この構成でいちばん多いのが、「解約されたのに、コンテンツが見られたままになっている」という事故です。決済側では解約されているのに、会員サイト側の権限が落ちていない。どちらのツールも壊れていません。壊れているのは、つなぎ目です。

そして、自分で組んでいない仕組みは、自分では直せません。ここで運用が止まります。

作る順番が、逆になっている

3つを並べると、共通点が見えます。

止まっているのは、作り方を知らなかったからではありません。作る順番です。

ここが、今日いちばん伝えたいことです。

世間は「会員サイトを作りましょう」と言います。作り方の記事も、私が書いているこの記事も含めて、たくさんあります。ですが、先に作るものではありません。

入口が先です。会員サイトは、いちばん最後でいい。

入口があれば、会員サイトが多少不格好でも人は入ってきます。逆に、どれだけ美しい会員サイトを作っても、入口がなければログイン画面の前は無人のままです。

そして、この順番を守ろうとすると、必ずぶつかる問題があります。

順番どおりにやると、ツールが増える

「入口を先に作る」と決めた瞬間、必要なものが増えます。

• 公式LINEかメール配信：接点を持ち続けるため
• LP：登録してもらうため
• 会員サイト：渡すため
• 顧客管理：誰がどこまで進んだかを追うため

これを別々に契約すると、相場ではこうなります。

そして最後に残るのが、「この3つをつなぐ作業」です。これはどのツールの料金にも含まれていません。自分でやるか、外注するか。外注すれば初期で10万円以上が乗ります。

どのツールを選ぶかは 会員サイトのおすすめ比較 に、費用の相場は 会員サイトの費用、無料の範囲は 無料で作る方法 にまとめています。

制作会社に頼むときの決め方は 会員サイトの制作会社、作ったあとに続ける運営は 会員サイトの運営と解約防止 にまとめています。

よくある質問

まとめ｜会員サイトは「作る」より「順番」で決まる

この記事では、会員サイトとは何か、作り方、費用、無料でできる範囲を整理しました。

私が見てきた範囲では、会員サイトで止まる人は、努力が足りない人ではありませんでした。手順は持っていて、順番を持っていなかった人です。何を先に作るかを決める基準が無いまま、「会員サイトの作り方」の前に立たされている。

だから私は、ツールをつくるときに「会員サイトが作れること」を機能として置きませんでした。つなぎ先が最初から決まっていることを中心に置いています。

質問に答えると仕組みの型が図で出て、入口のLPも、公式LINEも、会員サイトも、URLが発行された状態で完成する。構築者が現場で使っている判断の順番を、そのままシステムの側に入れてあります。

一般的なツールは、会員サイトを作るためのシステムです。私がつくったのは、構築者の思考が入ったシステムです。

会員サイト、公式LINE、LP。相場で月3万円台になるこの3つを、AiCmoでは無料で、いくつでも使えるようにしています。無料プランの制限はデータ保存90日だけで、自分でアップグレードしない限り課金は発生しません。