ストアカの手数料は高い？先生の取り分

相談者

ストアカで講座を開いています。手数料が3割と聞いて高いと思ったのですが、月によって引かれ方が違う気もします。どういう仕組みですか。

中川 瞬

ストアカの手数料は、価格ではなく「誰が集めた生徒か」で変わります。ここが分かれ目です。まず、その仕組みを整理しましょう。

ストアカ（ストリートアカデミー）は、講座を教えたい人と学びたい人をつなぐ、日本最大級のまなびのマーケットです。ストリートアカデミー株式会社が運営しています。

大きな集客が魅力です。ですが、手元に残る額を考えるなら、見る数字は「講座の価格」だけではありません。

先に、いちばん間違えられている点だけお伝えします。ストアカの手数料は、誰が集めた生徒かで、10%にも30%にもなります。

この記事では、手数料の仕組み、手取りが変わる理由、ストアカの強み、そして囲い込みで手取りを守る選択肢まで、正直に整理します。（2026年8月時点）

ストアカの手数料と掲載費用

まず、費用です。講師登録も講座の掲載も無料（0円）で始められます。初期費用や月額の固定費もありません。売れたときだけ、手数料が引かれます。

そして肝心のシステム利用料は、一律ではありません。ここがストアカの分かりにくいところです。同じ講座でも、引かれる率が変わってきます。

率を決めるのは、価格でも講座の内容でもありません。「その生徒を、誰が集めたか」と「何回目の申込みか」です。次の章で、実際の数字を見ます。

新規30%、リピートは10%

ストアカの手数料は、集客経路と回数で変わります。ストアカに新規の生徒を集めてもらうと、初回はいちばん高くなります。

ストアカ送客の初回は、オンライン講座で30%、対面講座で20%です。ストアカの集客力を借りる対価が、この率にあたります。

ですが、その生徒の2回目以降は10%に下がります。一方、自分で集めた生徒（自己集客）は、新規・リピートとも一律10%。別途、消費税がかかります。

リピーターにするほど、手取りが増える

つまり構造はこうです。新規をストアカ任せにするほど手数料は高く、リピーターにするほど手取りが増えます。

初回は30%引かれても、2回目からは10%。同じ生徒でも、続けて来てくれれば、手元に残る額が大きく変わります。一度きりで終わらせないことが効きます。

そして、そもそも自分で集めた生徒は、最初から10%です。新規獲得をどれだけ自分側でできるかが、手取りを分けます。集客を借りた分だけ、対価を払う構造です。

システム利用料を、表で見る

集客経路と回数ごとの手数料を並べます。同じ講座でも、誰が集めた生徒かで、これだけ差が出ます。

5,000円のオンライン講座なら、初回の手取りは3,500円、2回目からは4,500円です。別途消費税がかかり、未開催・キャンセル時は手数料は発生しません。

強みは、新規の生徒との出会い

手数料の話をしてきましたが、ストアカの強みも正しく認めます。それは、あなたを知らない新規の生徒に、見つけてもらえることです。

初回の30%（対面20%）は、この新規集客を借りる対価です。実績のない講座でも、検索から生徒が来る。これは自前の会員サイトにはない力です。

ここは正直にお伝えします。このような新規集客の場を、AiCmoは持っていません。ストアカの代わりにはなりません。新規との出会いは、ストアカの得意分野です。

リピート化は、AiCmoで補う

だから、ストアカをやめる話ではありません。住み分けと、補い合いです。新規の発見はストアカ。手取りを守る側を、こちらで補います。

ストアカで出会った生徒を、公式LINEや会員サイトに迎える。次からは自分で告知して来てもらえれば、手取りの多い10%側・自己集客側に寄せられます。

AiCmoは、会員サイト・公式LINE・LP作成を無料で持てるツールです。決済は外部と組み合わせる形で、AiCmo自身の決済は今後追加を予定しています。作り方は、会員サイトの作り方 に整理しています。

よくある質問

まとめ｜出会いはストアカ、リピートは自分で

この記事では、ストアカの手数料を、講座を売る先生の視点から整理しました。

同じ「誰が集客したかで手取りが変わる」仕組みは、Udemyの手数料 にも整理しています。乗り換えをまとめて見るなら ツール乗り換えガイド もどうぞ。

私が相談を受けてきた中で、ストアカの先生に共通していたのは「新規は集めてもらえるが、リピーターを自分の手元に持てていない」という声でした。集客力は本物ですが、その対価は初回の手数料として返ってきます。

だから私は、ツールをつくるときに、出会った人を自分の手元に置けることを土台にしました。会員サイト・公式LINE・LPを自分側に持てること——相場で月3万円台になるこの3つを、AiCmoでは無料で、いくつでも使えるようにしています。

新規との出会いはストアカで、リピーターと自前販売は手元で。会員サイトの作り方 とあわせて、手取りを守る側を組み立ててみてください。