Udemyの手数料は高い？講師の取り分

相談者

Udemyで動画講座を売っています。同じ講座なのに、月によって手取りがぜんぜん違います。手数料の仕組みが、いまいち分かりません。

中川 瞬

Udemyの取り分は、価格ではなく「誰が集客したか」で決まります。ここが分かれ目です。まず、その仕組みを整理しましょう。

Udemy（ユーデミー）は、動画講座を作って売買できる、世界最大級のマーケットプレイスです。米国のUdemy, Inc.が運営し、世界中の受講者が講座を探しに来ます。

大きな集客が魅力です。ですが、手元に残る額を考えるなら、見る数字は「講座の価格」ではありません。

先に、いちばん間違えられている点だけお伝えします。Udemyの取り分は、誰が集客したかで、講師の手数料が3%にも63%にもなります。

この記事では、収益シェアの仕組み、手取りが変わる理由、Udemyの強み、そして囲い込みで手取りを守る選択肢まで、正直に整理します。（2026年8月時点）

Udemyの手数料と出品費用

まず、費用です。講座の出品・公開は無料（0円）で始められます。月額の固定費もありません。売れたときだけ、収益シェアの形で引かれる仕組みです。

そして肝心の講師手数料は、一律ではありません。ここがUdemyの分かりにくいところです。同じ講座でも、引かれる率がまるで違ってきます。

その率を決めるのは、価格でも講座の内容でもありません。「その受講者を、誰が連れてきたか」です。次の章で、実際の数字を見ます。

取り分は、3%か63%か

Udemyの収益シェアは、大きく2つに分かれます。入口が「講師自身」か「Udemy」かで、講師の取り分が変わります。

あなたのクーポンや紹介リンク経由で売れた場合、講師の取り分は97%（Udemyの手数料は3%）です。自分で集めた受講者は、ほぼ丸ごと手元に残ります。

一方、Udemyの検索・広告・マーケットプレイス経由だと、講師の取り分は37%（Udemyの手数料は63%）に下がります。2026年8月時点の割合で、改定されることもあります。

送客を任せるほど、手取りが減る

つまり構造はこうです。自分で集客するほど手取りは増え、Udemyに集客を任せるほど手取りは減ります。

Udemyに探してもらった受講者は、手取り37%。自分のクーポンで連れてきた受講者は、手取り97%。同じ1人でも、入口が違うだけで、残る額が約2.6倍変わります。

「Udemyに任せておけば集まる」は、正しい。ただし、任せた分だけ6割強が引かれます。集客を借りる対価が、この手数料の差です。

収益シェアを、表で見る

講座価格ごとに、講師の手取りを2つの経路で並べます。同じ講座でも、誰が集客したかで、これだけ差が出ます。

1万円の講座でも、送客を任せると手取りは3,700円です。自分で集めれば9,700円。実際はセール価格やクーポンで割り引くため、額はさらに動きます。

強みは、動画配信と世界の集客

手数料の話をしてきましたが、Udemyの強みも正しく認めます。それは、動画の配信基盤と、世界規模の集客です。

動画のホスティング、受講の管理、字幕、返金対応まで、Udemyがまとめて担います。あなたを知らない世界中の人が、検索から講座に出会う——この力は本物です。

ここは正直にお伝えします。この動画配信基盤と世界規模の集客を、AiCmoは持っていません。Udemyの代わりにはなりません。新規との出会いは、Udemyの得意分野です。

囲い込みは、AiCmoで補う

だから、Udemyをやめる話ではありません。住み分けと、補い合いです。新規の発見と動画配信はUdemy。手取りを守る側を、こちらで補います。

Udemyで出会った受講者を、公式LINEや会員サイトに迎える。次からは自分のクーポン・自前の販売で届ければ、手取りの多い97%側に寄せられます。

AiCmoは、会員サイト・公式LINE・LP作成を無料で持てるツールです。決済は外部と組み合わせる形で、AiCmo自身の決済は今後追加を予定しています。自前販売の作り方は、会員サイトの作り方 に整理しています。

よくある質問

まとめ｜出会いはUdemy、手取りは自分で

この記事では、Udemyの講師手数料を、動画講座を売る視点から整理しました。

同じ動画講座の受け皿を比べたいときは、Teachableの料金 や 会員サイトの費用 もどうぞ。スキル販売の手数料は MENTAの手数料 や Brainの手数料 にも整理しています。乗り換えをまとめて見るなら ツール乗り換えガイド に整理しています。

私が相談を受けてきた中で、Udemy講師の方に共通していたのは「集客を任せていたら、いつの間にか6割引かれていた」という声でした。集客力は本物ですが、その対価は手数料として返ってきます。

だから私は、ツールをつくるときに、出会った人を自分の手元に置けることを土台にしました。会員サイト・公式LINE・LPを自分側に持てること——相場で月3万円台になるこの3つを、AiCmoでは無料で、いくつでも使えるようにしています。

新規との出会いはUdemyで、リピーターと自前販売は手元で。会員サイトの作り方 とあわせて、手取りを守る側を組み立ててみてください。