ココナラは手数料が高い？22%の内訳

相談者

ココナラでスキルを売っています。手数料は22%と聞きましたが、思ったより手元に残りません。こんなものでしょうか。

中川 瞬

出品者の手数料は一律22%です。加えて振込や、種類によっては27.5%も。まず、引かれ方の全体を整理しましょう。

ココナラ（coconala）は、スキルや知識を売り買いできる、日本最大級のサービスです。株式会社ココナラが運営し、デザイン・相談・制作まで、あらゆる出品が並びます。

大きな集客力が魅力です。ですが、手元に残る額を考えるなら、見る数字は「販売価格」ではありません。

先に、いちばん間違えられている点だけお伝えします。出品者は、売れるたびに販売額の22%が引かれます。手元に残るのは、8割を切ります。

この記事では、手数料の実額、購入者側の負担、ココナラの強み、そして会員制で続ける場合の選び方まで、正直に整理します。（2026年8月時点）

ココナラの手数料と料金

まず、料金です。会員登録も出品も無料（0円）で始められます。月額費用もありません。売れたときだけ、手数料が引かれる仕組みです。

そして手数料です。出品者にかかるのは、販売額の一律22%（税込）です。内訳は、基本20%に消費税10%が乗った形になります。

種類によっては、さらに上がります。ビデオチャットのサービスは、27.5%（税込）です。同じ出品でも、売り方で引かれる率が変わります。

出品者は22%、内訳は？

22%という数字は、他のサービスと比べても軽くありません。コンテンツ販売のBrainが直販12%、codocが15%であることと比べると、率は高めです。

ただ、ココナラは決済も、巨大な集客の場も、この中に含まれています。「場所代」と「集客料」をまとめて払っている、と考えると分かりやすいです。

売上の出金は、3,000円以上の申請なら振込手数料は無料です。3,000円未満だと160円かかります。申請の期限は、売上が立ってから120日以内です。

買う人にも5.5%かかる

見落とされがちですが、手数料は出品者だけではありません。購入者にも、通常サービスで5.5%（税込）のサービス手数料がかかります。

これは出品者の手取りには直接影響しません。ですが、買い手から見た総額は、表示価格より上がります。そのぶん、価格の見え方は割高になります。

売り手22%・買い手5.5%。取引の全体で見ると、プラットフォームに入る割合は小さくありません。これが、大きな集客を支える原資でもあります。

実質の手取りを、表で見る

販売価格ごとに、出品者の手元に残る額を並べます。22%は率なので、価格が上がっても、引かれる割合は変わりません。

1万円売っても、手元に残るのは7,800円です。率が一定なので、単価を上げても「2割強が引かれる」構造は変わりません。ここが自前型との差になります。

強みは、集客の大きさ

手数料の話をしてきましたが、ココナラの強みも正しく認めます。それは、自分で宣伝しなくても、探しに来た人に見つけてもらえることです。

22%という手数料は、この巨大な集客の場を使う対価です。実績のない出品でも、検索から買い手が来る。これは自前の会員サイトにはない力です。

だから、「まず、集客を借りて単発のスキルを売ってみたい」段階では、ココナラは合理的です。ゼロから客を集める手間を、手数料で肩代わりしてもらえます。

会員制なら、別の設計

ここは正直にお伝えします。ココナラの集客力と、会員サイトは別物です。単発を広く売るのがココナラ、囲って継続的に売るのが会員制で、設計が違います。

だから、住み分けはこうなります。集客を借りて単発を売るならココナラ。手数料をかけず、自前の会員サイトで継続的に売るならAiCmoです。

自前型なら、売上から22%は引かれません。作り方と費用は、会員サイトの作り方 と 会員サイトの費用 に整理しています。

よくある質問

まとめ｜手数料と、集客

この記事では、ココナラの手数料を、スキル・コンテンツ販売の視点から整理しました。

同じスキル販売の手数料は、MENTAの手数料・Brainの手数料・codocの手数料 にも整理しています。乗り換えをまとめて比べたいときは、ツール乗り換えガイドもどうぞ。

私が相談を受けてきた中で、スキル販売で見落とされがちだったのは「集客を借りているつもりが、売れるほど2割強を払い続けていた」ことでした。集客力は本物ですが、その対価は手数料として返ってきます。

だから私は、ツールをつくるときに、売上から引かれない形を土台にしました。会員サイト・公式LINE・LPを自分側に持てること——相場で月3万円台になるこの3つを、AiCmoでは無料で、いくつでも使えるようにしています。

集客を借りて単発を売るならココナラで、継続課金の会員制は自前で。会員サイトの作り方 とあわせて、用途で選んでみてください。