LPの作り方｜作った後に成果が決まる

相談者

LP（ランディングページ）を作りたいのですが、何から手をつければいいですか？　作り方の記事が多すぎて、迷っています。

中川 瞬

作ること自体は、思っているより簡単です。大事なのは順番と、公開した後なので、そこまで書きますね。

結論から言うと、LPは、思っているより作れます。構成には型があり、ツールを使えば、コードを書かなくても1枚のページにできます。

ただ、私が相談を受けてきた中で多かったのは「作れない」という声ではありませんでした。「作ったのに、問い合わせも申込も増えない」という声です。

この記事では、LPの基本（とは・構成・手順・ツール・費用）を一通り整理したうえで、後半で「作ったのに動かない」が起きる場所を、精神論ではなく構造として説明します。

LPとは｜1ページで1つの行動

LP（ランディングページ）とは、1ページで、1つの行動をしてもらうためのページです。申込・登録・購入・問い合わせ。ゴールを1つに絞ったページを指します。

普通のホームページとの違いは1点です。あちこちにリンクを置かないこと。ホームページは回遊してもらう場所、LPは1つの行動に集中してもらう場所です。だから、他のページへ逃がすリンクをあえて削ります。

LPの構成｜3ブロックで決まる

LPの中身は、大きく3つのブロックでできています。順番にも意味があります。

いちばん力を入れるのはファーストビューです。ページを開いて最初に見える範囲で、「自分に関係がある」と思ってもらえなければ、その先は読まれません。デザインより先に、ここで何を言うかを決めます。

LPの作り方｜5つの手順

作る順番は、次の5つです。デザインやツールは、4番目です。先に決めることがあります。

• ① ゴールを1つ決める：申込か、登録か、購入か。行動を1つに絞る
• ② 誰に向けるか決める：全員向けは、誰にも刺さらない。1人を思い浮かべる
• ③ 構成と文章を作る：図2の3ブロックに沿って、言うことを先に書く
• ④ ツールで形にする：ここで初めてデザイン。テンプレートを使えば早い
• ⑤ 公開して、数字を見て直す：作って終わりではない。ここが本番

よくある失敗は、①②③を飛ばして、いきなり④のツールから始めることです。何を言うかが決まっていないと、きれいなだけで反応のないページになります。③の文章そのものの型は LPの書き方 に、公開後の直し方は LPの改善 にまとめました。

LP作成ツール｜4つの選択肢

形にする方法は、大きく4つです。

• ノーコードツール：ペライチ、STUDIO、Wixなど。コード不要で、いちばん早い
• WordPress＋テーマ：既存サイトがあるなら、専用テーマで作れる
• デザインツール・HTML：自由度は高いが、公開や修正に手間がかかる
• 制作会社に外注：品質は高いが、直すたびに費用と時間がかかる

どれを選ぶかの基準は、機能の多さではありません。「公開した後、自分で直せるか」です。ツールごとの選び方は LP作成ツールおすすめの選び方 にまとめています。あわせて読むと、④の判断が早くなります。

LPの費用｜自作と外注で変わる

費用は、作り方で大きく変わります。

初期費用だけで判断しないでください。LPは公開してから直すものです。外注すると、直すたびに費用がかかります。自分で直せるかどうかが、長い目では効いてきます。

ここからが本題｜LPは公開後に決まる

ここまでが基本です。調べれば分かる範囲でもあります。そのうえで、ここからが今日いちばん書きたいことです。

LPで止まる人の多くは、作り方が分からなかったわけではありませんでした。公開した後で止まっていました。原因は、だいたい次の3つです。

① 人が来ない

LPは、公開しただけでは検索から人が来ません。1枚のページなので、SEOで上位を取るのも簡単ではありません。だから外側に「入口」が必要です。広告、公式LINE、メール、SNS。ここから連れてこないと、どれだけ良いLPでも、前に誰も立ちません。

② 直していない

LPは、一度で当たることのほうが少ないものです。公開してから、数字を見て直す。これがLPの本体です。ところが外注で作ると、直すたびに費用がかかるため、そのまま放置されがちになります。手順⑤で「自分で直せるか」を挙げたのは、このためです。

③ 受け皿がない

申込や登録が来たあと、その先につなぐ場所が要ります。決済、会員サイト、公式LINEでの案内。ここが用意されていないと、せっかくの申込が宙に浮きます。LPは単体ではなく、前（集客）と後ろ（受け皿）とつながって、初めて成果になります。

よくある質問

まとめ｜LPは作るより直す

私が見てきた範囲では、LPで止まる人は、努力が足りない人ではありませんでした。作り方は持っていて、「公開後に回す仕組み」を持っていなかった人です。LP単体で戦おうとして、入口と受け皿が抜けていました。

だから私は、ツールをつくるときに「LPを作れること」だけを機能として置きませんでした。入口（公式LINE）と、受け皿（会員サイト）が、最初からつながっていることを中心に置いています。

質問に答えると仕組みの型が図で出て、LPも、公式LINEも、会員サイトも、URLが発行された状態で完成します。作って終わりではなく、公開後に直しながら回せる状態で渡ります。

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