Lステップとエルわか｜無料でLPも作れる

LINEの拡張ツールを比べると、機能表はどれも似てきます。ステップ配信、シナリオ分岐、タグ管理、流入経路分析。並べても差が見えません。

先にお伝えします。差が出るのは機能の数ではなく、LINEの外側をどこまで持っているかです。

エルわかは無料プランでもLPが3ページ作れます。Lステップにはこの機能がありません。この記事では、そこまで書きます。

Lステップとエルわかの料金

エルわかは株式会社サルわか（東京都豊島区）が提供しているLINE配信システムです。旧称はサルわかで、名称が変わっています。

金額を並べます。2026年8月時点の公開情報です。

プランの分け方が違います。Lステップは送れる通数で4段階、エルわかは用途で3段階です。エルわかの有料は配信数が無制限になります。

無料プランの中身が違う

いちばん差が出るのが無料プランです。

	Lステップ フリー	エルわか 無料プラン
配信数	〜200通	〜1,000通
リッチメニュー	使える	2つまで
回答フォーム	—	2つまで
流入経路	—	2つまで
店舗予約	—	1つまで
LP作成	なし	3ページまで
自動販売ページ	なし	1つまで

Lステップの無料は「通数を絞って、LINEの機能を試す」形です。エルわかの無料は「数を絞って、一通り全部使わせる」形になっています。

とくに下2行が違います。LP作成と自動販売ページは、Lステップの有料プランにも入っていません。ここが次の話につながります。

LINEの外側を、どこまで持つか

ここからが、この記事でいちばん書きたいことです。

私が受ける相談で、いちばん多い詰まり方は決まっています。「配信はできるようになったが、その先が無い」です。

リッチメニューを作った。タップされる。ではその人はどこへ行くのか。案内を送った。読まれた。ではどこで申し込むのか。ここで手が止まります。

エルわかにはLP作成と自動販売ページ、そしてStripe決済連携があります。つまりLINEで案内して、そのままLPへ飛ばし、決済まで進める形が1つの中で組めます。

LステップはLINEの中を厚くする方向に振っています。分析、顧客管理、クロス分析。LINEをCRMとして使う設計です。かわりにLPと決済は外部になります。

どちらが優れているかではありません。設計の方向が違うだけです。

そして選ぶ側にとっては、自分が先に詰まるのがどちらかで決まります。LINEの中で分析が足りなくて詰まるのか、LINEの外に飛ばし先が無くて詰まるのか。

ZOOM連携という選択肢

エルわかにはエルわかZ（26,800円）という、ZOOM連携に特化したプランがあります。

セミナーや説明会をZOOMで開き、その申込と案内をLINEで回す使い方が想定されています。「LINEで集めて、ZOOMで話して、その場で売る」という流れを1つで持つ形です。

この用途がはっきりある人には効きますが、無い人には10,000円の差が丸ごと余ります。プラン名で選ばず、使う予定があるかで判断してください。

中間の価格帯が空いている

2社を並べると、価格の刻み方が違うことに気づきます。

価格帯	Lステップ	エルわか
0円	フリー（〜200通）	無料プラン（〜1,000通）
5,000円台	スタート	—
10,000円台	—	LINE自動化（16,800円）
20,000円台	スタンダード（21,780円）	エルわかZ（26,800円）
30,000円台	プロ（32,780円）	—

Lステップは5,000円の次が21,780円で、4倍以上飛びます。エルわかは0円の次が16,800円です。

つまり「無料では足りないが、2万円は出せない」という段階では、Lステップのスタート（5,000円・〜5,000通）が唯一の選択肢になります。ただしこのプランには上位の分析機能は入りません。

どちらを選ぶかの基準

比べるべきは機能の数ではなく、「LINEの中で詰まるか、外で詰まるか」です。

いまの状態	向いているほう	理由
飛ばし先のLPが無い	エルわか	無料プランでもLP3ページと自動販売ページが付く
LINEで決済まで完結させたい	エルわか	Stripe決済連携が標準
分析して改善を回す	Lステップ	分析・顧客管理が厚い。3回課金の前提を受け入れられるなら
ZOOMのセミナーを回す	エルわかZ	その用途が確実にある場合のみ
月5,000円台で収めたい	Lステップ	スタート（5,000円）が唯一。ただし分析機能は入らない

それでも残るもの

エルわかはLINEの外側を一部持っています。ただし全部ではありません。

• LINE公式アカウントの月額：どちらを選んでも別途かかります
• LPの枚数：無料プランは3ページまで。検証で作り直すと足りなくなります
• 会員サイト：継続的にコンテンツを渡す場所は、どちらにも含まれません

そして共通する話として、拡張ツール経由の配信もLINE公式アカウント側の通数を消費します。ツール側が「無制限」でも、LINE側が無料プランなら送れるのは月200通です。数え方は 公式LINEの料金プラン にまとめてあります。

主要ツールを1枚で見比べたものは、LINE配信ツール比較 にまとめています。

よくある質問

まとめ｜守備範囲で選ぶ

私が見てきた範囲では、拡張ツールで止まる人は、機能が足りなかった人ではありませんでした。配信できるようになったあと、その先が用意されていなかった人です。機能表を何時間見比べても、この差は出てきません。

エルわかはそこを一部埋めようとしている設計です。ただしLPは3ページまでで、会員サイトは含まれません。結局どこかで、外側を自分でつなぐことになります。

だから私は、ツールをつくるときに「LINEを拡張すること」を機能として置きませんでした。つなぎ先が最初から決まっていることを中心に置いています。質問に答えると仕組みの型が図で出て、LPも会員サイトも公式LINEも、URLが発行された状態で完成します。

一般的なツールは、LINEを拡張するためのシステムです。私がつくったのは、構築者の思考が入ったシステムです。

公式LINE、会員サイト、LP。相場で月3万円台になるこの3つを、AiCmoでは無料で、いくつでも使えるようにしています。LPの枚数にも上限を置いていません。無料プランの制限はデータ保存90日だけで、自分でアップグレードしない限り課金は発生しません。