Lステップとサブスクライン｜継続課金

相談者

サブスクラインが初期0円・月額0円と紹介されていました。Lステップより始めやすいと思ったのですが。

中川 瞬

その料金は古い可能性があります。それに、そもそもLステップとは用途が別のツールです。

LINE拡張ツールを調べると、サブスクラインは「LINEでサブスクが作れる」と紹介されています。Lステップと並べて、どちらにしようか迷う方がいます。

先にお伝えします。サブスクラインは継続課金を作るツール、Lステップは買ってもらうまでを作るツールです。

担当する区間が違います。この記事では、その違いと、料金で見落とされやすい点を書きます。

サブスクラインはどんなツールか

サブスクライン（Subscline）は、LINEの中でサブスク（定期課金）サービスを作れるツールです。月額会費、回数券、モバイルオーダー、EC、予約、デジタル会員証、ポイントまで、LINEの中だけで完結させられます。

導入されているのは、美容サロン・クリニック、飲食店、ジム、スクール、物販など。「毎月お金をいただき続ける」形のビジネスが中心です。

ここが、Lステップとの根本的な違いです。Lステップは見込み客を育てて、買ってもらうまでを作ります。サブスクラインは買ってもらった後、継続して課金し続ける仕組みを作ります。

売るのか、続けてもらうのか

ここが、この記事でいちばん書きたいことです。

「一度売って終わり」のビジネスなら、サブスクラインは要りません。Lステップで買ってもらうまでを作れば十分です。

逆に、月額会費・定期便・サブスクリプションのように毎月いただき続けるビジネスなら、その課金を自動で回す仕組みが要ります。そこがサブスクラインの担当です。

これは 会員サイト の話とも繋がります。継続してコンテンツやサービスを渡す場所と、継続して課金する仕組みは、セットになります。

料金は3階建て｜「月額0円」は古い

ここで注意が必要です。サブスクラインを「初期0円・月額0円・完全成果報酬」と紹介している記事があります。ですが、公式サイトの現行プランは違います。

公式の現行プランは、月額（9,800円〜）＋初期費用（10万円〜）＋売上手数料（3.9〜9.9%）の3階建てです。無料で始められるのは30日間のお試しで、常時0円ではありません。

売上手数料は、規模が大きいほど効く

この3階建ての中で、いちばん見落とされるのが売上手数料です。

月額や初期費用は固定なので、見積もりに入ります。ですが売上手数料は売れた分に比例するので、始める前には金額が見えません。

たとえばスタータープラン（手数料9.9%）で、月に100万円のサブスク売上が立ったとします。手数料だけで月9.9万円です。月額9,800円より、手数料のほうがずっと大きくなります。

サブスク課金は「成功するほど手数料が増える」構造です。月額の安さより、手数料率で見てください。

公式も、上位プランほど手数料率を下げています（9.9%→3.9%）。売上が増えたら、月額の高いプランに上げたほうが総額は安くなるという設計です。今の売上ではなく、伸びた後の売上で、どのプランが最適かを考える必要があります。

どちらを選ぶかの基準

比べるべきは、「一度売るビジネスか、続けてもらうビジネスか」です。

実は、この2つは敵対しません。Lステップで見込み客を育てて初回を売り、サブスクラインで継続課金を回す——という組み合わせもあり得ます。ただし同じLINE公式アカウントに複数の拡張ツールは繋げないため、1つのアカウントでは片方になります。

それでも残るもの

どちらを選んでも、共通して残るものがあります。

• LINE公式アカウントの月額：拡張ツールとは別にかかります
• 配信の通数：告知や案内を一斉配信するなら、LINE公式アカウント側の通数を消費します
• 集客：どちらも「来た人に売る／続けてもらう」道具で、友だちを集める部分は別です

通数の数え方は 公式LINEの料金プラン に、他のツールと1枚で見比べたものは LINE配信ツール比較 にまとめてあります。

よくある質問

まとめ｜ビジネスの形で選ぶ

私が見てきた範囲では、サブスク課金でつまずく人は、ツールを選び損ねた人ではありませんでした。月額の安さだけを見て、売上手数料を計算に入れなかった人です。事業が伸びて売上が増えたところで、手数料の存在に気づきます。

そして、どちらを選んでもLINEの外側は残ります。LP、会員サイト、顧客管理。どのツールの料金表にも載っていない部分です。

だから私は、ツールをつくるときに「LINEを拡張すること」を機能として置きませんでした。つなぎ先が最初から決まっていることを中心に置いています。質問に答えると仕組みの型が図で出て、LPも会員サイトも公式LINEも、URLが発行された状態で完成します。

一般的なツールは、LINEを拡張するためのシステムです。私がつくったのは、構築者の思考が入ったシステムです。

公式LINE、会員サイト、LP。相場で月3万円台になるこの3つを、AiCmoでは無料で、いくつでも使えるようにしています。売上手数料もありません。無料プランの制限はデータ保存90日だけで、自分でアップグレードしない限り課金は発生しません。