ストアカの手数料は高い？最大30%の内訳

相談者

ストアカで講座を開いています。手数料が思ったより引かれる気がします。集客をお願いすると3割と聞いて、これは高いのでしょうか。続け方も知りたいです。

中川 瞬

ストアカは、生徒と出会える場として優秀です。ただ手数料は、集客を誰がしたかで変わります。そこを分けて考えると、続け方が見えてきます。

ストアカ（street-academy.com）は、教えたい人と学びたい人をつなぐ、スキルシェアのマッチングサービスです。講師登録も講座の掲載も無料で始められます。

ですが、講師の手数料は一律ではありません。生徒をどう集めたかによって、10%から30%まで変わります。ここが、続けるうえでの分かれ道になります。

この記事では、2026年時点の公式情報をもとに、手数料の内訳と、リピーターの続け方を正直に整理します。会員サイトの作り方 ともあわせてどうぞ。

ストアカの手数料は10〜30%

まず内訳です。講師の手数料は、生徒を自分で集めたか、ストアカに集めてもらったかで変わります。いずれも税別で、消費税10%が上乗せされます。

自分の集客用URLから予約された場合は10%。一方、ストアカ経由で申し込まれた初回は、対面で20%、オンラインで30%と高くなります。

登録費用や掲載料はかかりません。月の売上に応じた割引（5万円以上で3%引きなど）もありますが、基本は「集客を借りるほど、率が上がる」設計です。

集客を借りるほど、上がる

ここが見落とされやすい点です。1万円の講座を売ったときに、手元へ残る額を経路ごとに並べました（税別。別途消費税）。

同じ1万円でも、手取りは7,000円から9,000円まで開きます。集客をストアカに任せるほど手数料は上がり、オンラインの初回は3割に達します。

自己集客なら、10%まで下がる

では「自己集客の10%」を使えばいい、と思うかもしれません。ですが、ここに矛盾があります。自分で集めるなら、そもそもストアカに集客を頼っていないからです。

自分のSNSやLINEから生徒を連れてくるほど、手数料は10%で済みます。けれど、それはストアカの集客力を使っていない、ということでもあります。

つまり手数料を抑えるほど、ストアカを使う意味は薄れていきます。この矛盾こそ、続け方を考える出発点になります。

ストアカの強みは「出会い」

手数料の話をしてきましたが、ストアカの価値も正しく認めます。それは、学びたい人が集まる場があることです。

自分でLPや広告を用意しなくても、ストアカの中を探している人に、講師として見つけてもらえます。初回の20〜30%は、その出会いへの対価です。

だから正直に言えば、この「新しい生徒との出会い」を作る力は、AiCmoにはありません。マッチングの集客そのものを置き換える代わりにはならない、とお伝えしておきます。

リピーターは、自前に寄せる

そこで、置き換えではなく「使い分け」です。新しい生徒との出会いはストアカに任せ、一度受けてくれた人は自前の場に移していく。

受講後に公式LINEや会員サイトへつなげば、次からは手数料のかからない自前の講座として続けられます。ここを担うのがAiCmoです。

AiCmoは、公式LINE・会員サイト・LPを無料で持てます。決済はいまは外部サービスと組み合わせて運用し、AiCmo自身の決済機能も今後の追加を予定しています。継続の考え方は オンラインサロンの決済 に整理しました。

よくある質問

まとめ｜出会いはストアカ、継続は自前

この記事では、ストアカの手数料を、続け方の視点から整理しました。

同じスキル販売の手数料は、MENTAの手数料・Udemyの手数料・ビザスクの手数料 にも整理しています。乗り換えをまとめて比べたいときは、ツール乗り換えガイドもどうぞ。

私が相談を受けてきた中でも、「出会いは外の場、続きは自分の場所」という形にした講師ほど、手元に残る額が安定していました。出会いと継続を、同じ場所で背負わなくてよいのです。

だから私は、続く関係を自前で持てることを土台にツールをつくりました。相場で月3万円台になる公式LINE・会員サイト・LPを、AiCmoでは無料で使えるようにしています。

手数料を抑えて続けたいなら、会員サイトの作り方 と オンラインサロンの決済 もあわせて読んでみてください。